No enseñamos a tu equipo a vender.
Los preparamos para que ayuden a tus clientes a comprar más y mejor tus productos.
Ventas Smart
Nuestra capacitación de ventas se entrega a través de cursos online grabados, online en vivo, y presenciales. A continuación verás el contenido de los cursos.
Los cursos online grabados son los más económicos (véase a continuación). El costo de los cursos online en vivo y preseciales depende de la cantidad de personas asistiendo. Para más información sobre ellos, reserva una cita.
CURSO #1:
"ACTITUD Y MENTALIDAD POSITIVA PARA VENDER"
Punto de partida:
Si tu equipo tiene problemas de actitud, dificultad para comunicarse, para trabajar en equipo, vender y servir al cliente, este curso tal vez sea una buena idea y pueda ayudarte.
¿Qué lograrás con este curso?
Mejorar la disposición, voluntad y el compromiso del vendedor hacia el trabajo, hacia la compañía, cambios y mejoras que se propongan.
El vendedor podrá mejorar su actitud y motivación en el trabajo, al revitalizar sus propósitos de vida y deseos por cambiar y mejorar.
Contenido
- El Éxito comienza con Actitud Positiva
- Cómo se comporta un “Vendedor
- Profesional”
- Cómo mantener la Actitud Positiva
- Comienza, Atrévete y Cambia
- El Poder de una Visión
- Metas para Cambiar o Mejorar
- Gusto por tu Trabajo
- La Verdadera Motivación
- Vender es Ayudar
- Toma Acciones Masivas
- El Poder de la Actitud
Curso #2:
RESISTENCIA AL CAMBIO
Punto de partida:
Tal vez a tu equipo se le dificulta adaptarse al cambio y lograr mejorar en él o quizá tengas planeado un cambio importante en la compañía y ves mucho rechazo o resistencia a ese nuevo cambio por hacerse o incluso… ya han hecho el cambio pero tu equipo sigue con viejos hábitos, prácticas y antiguas formas de trabajo.
¿Qué lograrás con este curso?
Conseguirás sensibilizar y preparar a los participantes y colaboradores para un cambio próximo a anunciarse y/o dar la ayuda y terapia para suavizar los efectos de un cambio que ya sucedió.
Tú y tu equipo sabrán cómo manejar y liderar mejor las situaciones ante los cambios por venir o los ya ocurridos.
Podrán anticiparse y/o diseñar un plan que minimice los inconvenientes de los cambios.
Descubrirán los paradigmas que le dificultan cambiar o aceptar el cambio.
Podrán ser más exigentes y efectivos, pudiendo hacer a un lado los pretextos y justificaciones.
Contenido
- Introducción
- Factores para ser Competente
- Dificultades para cambiar
- El Cambio
- Paradigmas
- Racionalización de Resultados
- Resistencia al cambio
- Porque los Cambios fracasan
Curso #3:
"HABILIDADES DE COMUNICACIÓN"
Punto de partida:
Probablemente a ti o a tu equipo les cueste trabajo hablar con tranquilidad y confianza, tal vez haya falta de atención, interés y/o concentración para decir las cosas, quizá se les dificulte hablar más fuerte, claro y con seguridad o probablemente se les está dificultando seguir instrucciones o saber influir… sí es así, este curso puede ayudarlos.
¿Qué lograrás con este curso?
Tú y tu equipo identificarán en qué situaciones sí es conveniente y ventajoso hacer ventas por teléfono, y con qué tipo de productos o servicios no aplica. Sabrán los aspectos donde el cliente pone mayor atención; lo que se dice, el modo de hablar y el tono de la voz.
Además conocerán los beneficios de abordar la venta por teléfono como un proceso integral y ordenado y aprenderán qué hacer para captar la atención y el interés de un cliente al teléfono y mantenerse sincronizado.
También conocerán los puntos clave a considerar para tener una magnífica ejecución al teléfono y lograr resultados. Incluso sabrán cómo sacar citas y lidiar con la barrera del NO.
Contenido
- Ventajas e Inconvenientes de la venta telefónica
- ¿Como influir al cliente al venderle por teléfono?
- Procesos de la Venta por teléfono
- Marketing telefónico: Técnicas de venta por teléfono
- Puntos Clave al Vender por teléfono
- Como lograr hacer una cita
- Aprender a Lidiar con el No
- Manejo del Whatsapp para vender
- Uso inteligente de Zoom al vender
Curso Online grabado: $497
Oferta Especial por solo: US$297
Curso #4:
"SABER VENDER POR TELÉFONO, WHATSAPP Y VIDEOCONFERENCIA"
Punto de partida:
Si el proceso de vender a través de estas nuevas plataformas resulta desesperante, ineficiente y exige mucha paciencia a tu equipo de ventas, este es un buen indicador para aprovechar todo lo que hay en este curso.
¿Qué lograrás con este curso?
Tú y tu equipo lograrán hablar de manera clara, concreta y entendible. Aprenderán cómo escuchar con atención, interés y concentración.
Hablarán con mayor seguridad y confianza ante cualquier persona y estarán más tranquilos al abordar temas, situaciones o asuntos incómodos incluso frente a personas tal vez incómodas.
Otra ventaja de este curso es que tú y tu equipo mejorarán la habilidad de escuchar, entender y comprender los mensajes, las situaciones por más incómodas o difíciles que sean.
Contenido
- Conociendo a una Persona
- La Comunicación
- Estar ahí y confrontar
- Mirar y poner atención
- Concentración
- Hablar con seguridad
- Lograr Duplicación
- Escucha Activa
- Animar a hablar
- Preguntar, entender y aconsejar
Curso #5:
"MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRES DE VENTAS"
Punto de partida:
Quizá a tu equipo se le está dificultando los cierres de ventas o probablemente les falte argumentos para persuadir a tus clientes y no saben manejar las objeciones y tal vez estén arruinando la venta.
¿Qué lograrás con este curso?
Conocerán las técnicas para manejar objeciones y tener cierres de venta más efectivos con seguridad y confianza.
Entenderán y comprenderán mejor lo que sucede en la mente del cliente, descubrirán y diferenciarán una objeción falsa, adquirirán técnicas y habilidades para insistir con clase, inteligencia y educación, incluso podrán detectar cuando el cliente está listo para comprar y así podrán cerrar más rápido.
También conocerán los puntos clave a considerar para tener una magnífica ejecución al teléfono y lograr resultados. Incluso sabrán cómo sacar citas y lidiar con la barrera del NO.
Contenido
- ¿Qué hace un Vendedor de Éxito?
- Conceptos Básicos para Vender con Éxito
- Qué son la Objeciones
- Razones porqué los Clientes no Compran
- Tipos de Objeciones
- Fundamentos y Consejos para Manejar Objeciones
- Técnicas de Receta para Manejar Objeciones
- Seis Técnicas para Manejar Objeciones Comunes
- Técnicas para manejar Objeciones Difíciles
- Introducción al Cierre de Ventas
- ¿Cómo Reconocer la Disposición de Comprar?
- Conceptos Básicos del Cierre de Ventas
- Cinco Cierres de Venta Clásicos
- Requisitos Básicos para Cerrar
- Técnicas de Cierre Triunfadoras
Curso Online Grabado: $397
Oferta Especial por sólo: US$197
Curso #6:
"CÓMO GENERAR ABUNDANCIA DE CITAS Y PROSPECTOS"
Punto de partida:
Uno de los problemas con los que se enfrentan muchos equipos es que no saben y no pueden conseguir más clientes.
Es como si una gran pared de concreto los detuviera para conseguirlo. La mayoría es por la falta de un sistema y una metodología para incrementar la cartera de clientes de manera fácil, rápida y eficiente. Justo este curso está diseñado para estos equipos.
¿Qué lograrás con este curso?
Descubrirán el método para conseguir buenos y más clientes para vender más. Un sistema paso a paso que los llevará desde los fundamentos para entender al cliente, las ventas, sus partes e interrelaciones así como saber dónde y cómo investigar para recopilar información sobre el cliente potencial.
Tendrán un sistema estructurado para registrar información del cliente y trabajar con orden.
También aprenderán a crear presentaciones claras, cortas, efectivas, que generen interés y vendan. Incluso, aprenderán a crear un Script (guion) de ventas, junto con un sistema y habilidades personales para obtener citas.
Sabrán exactamente la técnica para presentarse de manera cordial y segura, sabrán generar el interés para captar la atención.
Contenido
- Conceptos básicos
- Actitud para buscar nuevos clientes
- Calificar prospectos
- Saber Prospectar
- Fuentes Masivas de Prospectos
- Clientes Referidos y su gran potencial
- El Guardián
- Manejo de la resistencia inicial a las ventas
- Llamar y conseguir la cita
- Tips y Sugerencias
- ¿Cómo influir en el cliente por Teléfono?
- Acercamiento
Curso Online grabado: $397
Oferta Especial por solo: US$197
Tienes Toda La Razón, Toma Mi Dinero, Gracias!
Cliente que se ha vendido solo.
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